Бизнесті сату кезінде көп нәрсені ескеру қажет. Ең маңызды және ең қиын элементтердің бірі көбінесе сату бағасы болып табылады. Келіссөздер бұл жерде тоқырауға ұшырауы мүмкін, мысалы, сатып алушы жеткілікті төлеуге дайын емес немесе жеткілікті қаржыландыруды ала алмайды. Бұл үшін ұсынылатын шешімдердің бірі - табыс туралы келісімге келу. Бұл мәміле жасалған күннен кейін белгілі бір уақыт ішінде бір немесе бірнеше нақты нәтижелерге қол жеткізгеннен кейін сатып алушы сатып алу бағасының бір бөлігін ғана төлейтін келісім.
Сондай-ақ, егер компания құны өзгерсе, сондықтан сатып алу бағасын белгілеу қиын болса, мұндай келісімді келісу қолайлы болып көрінеді. Сонымен қатар, ол транзакцияның тәуекелді бөлуді теңестіру құралы бола алады. Дегенмен, кіріс схемасы туралы келісу дұрыс па, бұл істің нақты жағдайларына және осы кіріс схемасының қалай жасалғанына байланысты. Бұл мақалада біз сізге табыс табуды ұйымдастыру және сіз неге назар аудару керектігі туралы көбірек айтып береміз.
шарттары
Табыс схемасында баға осылайша сатудың өзінде төмен деңгейде сақталады және белгілі бір уақыт ішінде (әдетте 2-5 жыл) бірқатар шарттар орындалса, сатып алушы қалған соманы төлеуі керек. Бұл шарттар қаржылық немесе қаржылық емес болуы мүмкін. Қаржылық шарттар ең төменгі қаржылық нәтижені белгілеуді қамтиды (белгіленген кезеңдер). Қаржылық емес шарттарға, мысалы, сатушының немесе белгілі бір негізгі қызметкердің компанияда ауысудан кейін белгілі бір уақыт ішінде жұмысын жалғастыру жатады. Сондай-ақ белгілі бір нарық үлесін немесе лицензияны алу сияқты нақты мақсаттар туралы ойлауға болады.
Шарттарды мүмкіндігінше дәл құрастыру өте маңызды (мысалы, бухгалтерлік есепке қатысты: нәтижелерді есептеу тәсілі). Өйткені, бұл көбінесе кейінірек талқыланатын тақырып. Сондықтан, табыс туралы келісімде сатып алушының кезең ішінде қалай әрекет ету керектігі, дауларды реттеу, бақылау тетіктері, ақпараттық міндеттемелер және кірісті қалай төлеу керек сияқты мақсаттар мен мерзімнен басқа басқа шарттар да қарастырылады. .
міндеттеме
Көбінесе табыс табу туралы келісімге келгенде абай болу туралы кеңес беріледі. Сатып алушы мен сатушының көзқарасы айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. Сатып алушы көбінесе сатушыға қарағанда ұзақ мерзімді перспективаға ие болады, өйткені соңғысы мерзім соңында максималды табысқа қол жеткізгісі келеді. Сонымен қатар, егер сатып алушы мен сатушы компанияда жұмысын жалғастыра берсе, олардың арасында келіспеушіліктер туындауы мүмкін.
Демек, табыс туралы келісімде сатып алушыда сатушыға осы максималды кіріс төленетінін қамтамасыз ету үшін әдетте күш салу міндеттемесі болады. Ең жақсы күш салу міндеттемесінің көлемі тараптар арасында келісілген нәрсеге байланысты болғандықтан, бұл туралы нақты келісімдер жасау маңызды. Егер сатып алушы өз күш-жігерін жұмсамаса, сатушы сатып алушыны жеткілікті күш-жігер жұмсамағандықтан, оған жетіспейтін залал сомасын жауапқа тартуы мүмкін.
Артылықшылықтар мен кемшіліктер
Жоғарыда сипатталғандай, табыс табу келісімінде кейбір тұзақтар болуы мүмкін. Бірақ бұл екі жаққа да пайда жоқ дегенді білдірмейді. Мысалы, сатып алушыға келесі төлеммен төмен сатып алу бағасының құрылысына байланысты табыс табу келісімі бойынша қаржыландыруды қамтамасыз ету оңайырақ. Сонымен қатар, табыс бағасы көбінесе орынды болады, өйткені ол бизнес құнын көрсетеді.
Ақырында, бұрынғы иесінің әлі де өз тәжірибесімен бизнеске қатысқаны жақсы болуы мүмкін, бірақ бұл да жанжал тудыруы мүмкін. Табысты келісімнің ең үлкен кемшілігі - түсіндірмеге қатысты даулардың жиі туындауы. Сонымен қатар, сатып алушы өзінің күш салу міндеттемесі шегінде мақсаттарға теріс әсер ететін таңдау жасай алады. Бұл кемшілік жақсы келісімшарттық келісімнің маңыздылығын одан сайын көрсетеді.
Табысты дұрыс ұйымдастыру өте маңызды болғандықтан, сіз әрдайым хабарласа аласыз заң Сұрақтарыңызбен және т.б. Біздің Адвокаттар бірігу және жұтылу саласында маманданған және сізге көмектесуге қуанышты болады. Біз сізге келіссөздер жүргізуге көмектесе аламыз және табыс табу келісімі компанияңызды сату үшін жақсы нұсқа болып табылатынын тексеруге қуаныштымыз. Егер бұлай болса, біз сіздің тілектеріңізді заңды түрде қалыптастыруға көмектесуге қуаныштымыз. Сіз табыс туралы келісімге қатысты дауға қалдыңыз ба? Бұл жағдайда біз сізге медиация немесе кез келген сот процесінде көмек көрсетуге қуаныштымыз.